El CCO de Decathlon Argentina habló sobre la llegada de la marca al país, la experiencia en tienda y las próximas aperturas.
La llegada de Decathlon Argentina al país, el crecimiento de la marca y el modelo de negocio de la compañía fueron algunos de los ejes abordados por Francisco Tedín durante su participación en el 24° Retail Day. En su exposición, el ejecutivo repasó la historia de la empresa francesa y explicó por qué consideran que Argentina es un mercado estratégico para la expansión de la marca.
Al comienzo de la charla, Tedín recordó que Decathlon desembarcó oficialmente en Argentina en noviembre de 2025 y aseguró que la apertura superó ampliamente las expectativas de la compañía. «La verdad que fue espectacular», sostuvo al recordar la inauguración de la primera tienda de la marca en el país. Según explicó, el éxito inicial de la marca responde tanto a la propuesta comercial de la empresa como al contexto local. «Argentina, realmente es el lugar y el momento adecuado para que se dé un fenómeno como este», afirmó.
Durante otro tramo de la exposición, el ejecutivo repasó los orígenes de la compañía y explicó que la empresa fue fundada en Francia en 1976 con el objetivo de hacer el deporte accesible para todos. Allí destacó que uno de los pilares históricos de la marca fue incorporar personas apasionadas por el deporte para trabajar dentro de las tiendas y en el desarrollo de productos.
El CCO de Decathlon Argentina también recordó un momento clave en la historia de la compañía ocurrido en 1986, cuando algunas marcas dejaron de vender bicicletas a Decathlon. Frente a esa situación, la empresa decidió comenzar a diseñar y fabricar sus propios productos, una estrategia que posteriormente se extendió a múltiples categorías deportivas.
A partir de ese proceso, explicó que actualmente la compañía cuenta con centros de innovación y diseño distribuidos en distintas regiones de Europa, donde deportistas, diseñadores e ingenieros trabajan de manera conjunta para desarrollar nuevos productos. «En Decathlon lo diseñamos y producimos productos que son de deportistas para deportistas», afirmó. Además, destacó que este modelo integrado le permite a la compañía reducir intermediarios, optimizar costos y ofrecer productos a precios accesibles. Allí remarcó que la estrategia de la marca se basa en mantener precios bajos todos los días y no depender exclusivamente de promociones o descuentos temporales.
Otro de los puntos centrales de la presentación estuvo vinculado a la experiencia de compra dentro de las tiendas. Según explicó el ejecutivo, los locales están organizados por universos deportivos y niveles de experiencia, permitiendo que cada consumidor encuentre productos adecuados según su práctica y presupuesto.
En ese sentido, aseguró que la compañía no trabaja con vendedores tradicionales, sino con deportistas que asesoran a otros deportistas. «No tenemos vendedores. Nosotros tenemos deportistas que asesoran a deportistas», sostuvo. Además, destacó que las tiendas están pensadas como espacios de experiencia y entretenimiento para los consumidores. «Ir a Decathlon no es solamente ir a comprar, es ir a experimentar, ir a descubrir, ir a divertirse», afirmó.
El referente de Decathlon Argentina también sostuvo que Argentina reúne condiciones especialmente favorables para el crecimiento de la marca debido a su diversidad geográfica y a la fuerte cultura deportiva del país. «El deporte es pasión, es educación, es vínculo», afirmó al describir la relación de los argentinos con la actividad física.
Finalmente, Tedín confirmó que la compañía continuará avanzando con su expansión en Argentina, con próximas aperturas en Córdoba, Abasto y Rosario, además del fortalecimiento del canal online para todo el país. «Ya no hay que viajar para vivir la experiencia de Decathlon», señaló al cierre de la presentación.
