Por Juan Fera, director de Marolio.
Consolidar una marca, cómo hacerlo y mantenerla en el tiempo, nunca fue tarea fácil. Es por ello que Fera contó su experiencia al mando de la reconocida Marolio, que comenzó hace 11 años como un proyecto familiar que, hasta hoy día, se mantiene como tal.
«El mercado nos decía que éramos una marca propia de mayorista y que no íbamos a poder competir en precios, que éramos una segunda marca y que la industria nos iba a considerar una ambigüedad con su cliente. Entonces había que derribar el muro de lo que decía el mercado», comenzó.
Y continuó: «Nuestra realidad como familia era ser una marca nacional. Teníamos unidades de negocios divididas, garantizábamos precios y márgenes para poder competir. En ese entonces, empezamos a ver cómo atravesábamos ese muro. A fines de 2008, principio de 2009, empezamos a armar el equipo de trabajo, uno de ellos era Lucas, el pibe que mandaba los mails de la computadora, y hoy es nuestro gerente de Logística. A su vez, construimos un centro de distribución y armamos nuestra estrategia comercial».
«Teníamos que salir a la calle. En el primer año recorrí 75.000 km, sin venderle a nadie pero Walmart (GDN Argentina) fue la primera cadena en abrirnos las puertas. Así comenzamos a derribar el muro, llegamos a todos los canales, exportamos y expandimos territorios. También crecimos con la industria, empezamos a desarrollarla de manera muy fuerte y con nuevos proyectos fuimos consolidando Marolio S.A en el mercado», sostuvo el director.
Hoy en día producen pastas secas, harinas, pan rallado, planta de conservas, entre otras y próximamente lanzarán una nueva línea de galletitas. «Esto nos llena de orgullo porque es un nuevo mercado en el que vamos a incursionar solos», expresó al respecto.
Además, cuentan con puntos de ventas mayoristas, cadenas nacionales y regionales, minoristas, marcas de terceros y están presentes en Uruguay, Chile, Venezuela y Panamá. Son dueños de 800 productos, nueve marcas y tres centros de distribución. «Ver estos números nos impulsa a seguir creciendo. Es el sueño de una pyme hecho realidad», cerró.
Nota completa edición enero de Revista RETAIL.
