En el marco de Retail Day, conversamos con Gastón Foschiatti sobre el crecimiento de Sedilé en el interior del país, la expansión de la marca, la inversión industrial y el desafío de construir una marca nacional desde Avellaneda, Santa Fe.
Mucho antes de que Sedilé apareciera en las camisetas de Newell’s, Colón o Belgrano de Córdoba, la historia comenzó en Avellaneda, al norte de la provincia de Santa Fe. Hace más de 35 años, los socios fundadores de Domitec S.A. viajaron a Mendoza buscando una solución para un problema muy puntual: cómo mantener el agua de las piscinas de Reconquista y Avellaneda en buen estado. Ese viaje les permitió conocer el proceso de fabricación de hipoclorito de sodio y marcaría el inicio de una compañía que hoy se convirtió en una de las industrias de limpieza con mayor crecimiento del interior del país.
Con el paso del tiempo, Domitec desarrolló una estructura productiva integrada y altamente tecnificada que hoy le permite fabricar desde el hipoclorito hasta el soplado y terminación de envases dentro de su propia planta industrial de 15 mil metros cuadrados ubicada en Avellaneda.
La compañía viene realizando una fuerte inversión en automatización de procesos y modernización de maquinaria, buscando mejorar continuamente la eficiencia, la calidad y la capacidad productiva.
Sobre esa base industrial nació Sedilé, la marca de consumo masivo de la compañía, que en los últimos años comenzó un fuerte proceso de expansión en distintas provincias argentinas, combinando distribución, presencia territorial y construcción de marca.
— ¿Cómo fue el crecimiento de Sedilé en estos últimos años?
—Durante mucho tiempo trabajamos muy fuerte en consolidarnos en distintas provincias del norte argentino, especialmente en el NEA, donde hoy tenemos una presencia muy importante. A partir de esa base, comenzamos una nueva etapa enfocada en expandirnos hacia otras regiones del país.
Hoy podemos decir que Sedilé se convirtió en una de las marcas líderes del interior del país dentro de la categoría limpieza, y eso es el resultado de muchos años de trabajo, inversión y cercanía con el consumidor. El crecimiento se dio tanto desde lo comercial como desde la construcción de marca. Entendimos que no alcanza solamente con que el producto esté en góndola, sino que también hay que generar cercanía, confianza y reconocimiento en la vida cotidiana de las personas. Por eso empezamos a trabajar una estrategia mucho más integral, acompañando a las familias desde distintos espacios y construyendo una marca cada vez más presente en el día a día.
— ¿Qué rol tuvieron las alianzas con clubes como Newell’s, Colón y Belgrano?
—Más allá de la visibilidad, para nosotros el fútbol representa cercanía, identidad y momentos compartidos entre familias y amigos. Cuando pensamos en estar presentes en clubes como Newell’s, Colón o Belgrano, no lo hicimos solamente desde una estrategia de marca, sino también desde el deseo de acompañar espacios que forman parte de la vida cotidiana de muchísimas personas en Argentina.
Sedilé busca estar presente justamente ahí: en los hogares, en las rutinas, en los momentos compartidos y en esas pequeñas cosas que unen a la gente. Creemos que el fútbol tiene algo muy auténtico y emocional, especialmente en el interior del país, y nos sentimos identificados con esos valores de esfuerzo, cercanía y pertenencia.
— ¿Cómo trabajan la expansión de la marca?
—Trabajamos mucho junto a distribuidores y cadenas regionales que nos permiten llegar cada vez a más hogares argentinos. Hoy venimos creciendo fuerte en provincias como Santa Fe y Córdoba, donde cada vez tenemos mayor presencia en supermercados y puntos de venta.
Nuestro objetivo es continuar ampliando cobertura y seguir acercando la marca a nuevas familias, manteniendo siempre una propuesta de valor basada en calidad, efectividad y precio accesible.
— ¿Qué diferencia a Sedilé dentro de la categoría limpieza?
—Uno de nuestros principales diferenciales es la estructura productiva integrada que tenemos como compañía. En el caso de la lavandina, por ejemplo, fabricamos nuestro propio hipoclorito de sodio, algo que muy pocas empresas hacen en Argentina. Además, realizamos procesos de soplado y terminación de envases dentro de nuestra planta. A eso se suma la automatización de distintos procesos productivos y la incorporación constante de tecnología industrial, que nos permite seguir creciendo manteniendo estándares de calidad muy altos. Eso nos da un mayor control sobre calidad, producción y eficiencia, logrando productos competitivos y confiables para el consumidor.
— ¿Cuáles son los próximos desafíos para la marca?
—Nuestro objetivo es seguir expandiendo la presencia de Sedilé en nuevas provincias y continuar creciendo en todo el país. Queremos consolidarnos cada vez más como una marca cercana, confiable y presente en la vida cotidiana de las familias argentinas. Vamos a seguir apostando a construir una marca humana, cercana y conectada con la gente, acompañando distintos espacios y momentos que forman parte de la vida diaria.
— ¿Qué representa hoy Sedilé como marca?
—Nuestro propósito es mejorar la higiene de las personas, los hogares y los ambientes de trabajo mediante soluciones convenientes de limpieza, desinfección y aromatización que eliminen agentes contaminantes y las manchas del día a día, ayudando a crear espacios más saludables, seguros y agradables. Sedilé nace de las palabras “selección” y “dilución”, y resume bastante nuestra filosofía como compañía. Buscamos ofrecer productos de calidad, efectivos y accesibles, entendiendo las necesidades reales de las familias argentinas. Pero además, queremos construir una marca cercana, humana y presente en el día a día de la gente. Una marca que acompañe los momentos cotidianos del hogar y que forme parte de esas rutinas simples que hacen sentir bien a las personas. Ese es el camino que queremos seguir construyendo.
