Con una inversión superior a los US$10 millones en Alto Avellaneda, la incorporación de marcas internacionales y una ambiciosa estrategia de expansión territorial, el Grupo acelera su crecimiento en centros comerciales y redefine la experiencia de consumo en la provincia de Buenos Aires.
En un contexto económico marcado por nuevas oportunidades, Grupo IRSA continúa profundizando su estrategia de expansión y reconversión de activos comerciales en Argentina. Con proyectos en marcha que incluyen la ampliación y renovación de Alto Avellaneda, la adquisición y transformación de Al Oeste Shopping en Haedo y el desarrollo de un complejo de usos mixtos en La Plata, la compañía reafirma su visión de largo plazo sobre el retail físico como motor de experiencias, empleo y desarrollo urbano.
En diálogo con Revista RETAIL, Gastón Manganiello, CMO de Grupo IRSA, detalló los criterios que impulsan estas inversiones, el rol de las marcas internacionales, la evolución del mix comercial y la mirada estratégica de la compañía de cara a 2026 y los próximos años.
– ¿Qué criterios guiaron la inversión de más de US$10 millones para ampliar y renovar Alto Avellaneda?
– La inversión para ampliar Alto Avellaneda se apoya en el liderazgo consolidado del shopping como centro comercial de referencia en Zona Sur, su ocupación plena y la existencia de lista de espera para nuevas marcas. Un crecimiento sostenido del mall y la necesidad de acompañar la evolución del retail con más espacio para propuestas internacionales, servicios de bienestar, entretenimiento y gastronomía.
– ¿Cuáles son los principales objetivos comerciales y de experiencia que esperan alcanzar con esta reconversión?
– Con la reconversión buscamos aumentar la oferta comercial, especialmente para alojar nuevas marcas globales. Otro de los objetivos es fortalecer la experiencia integral del visitante, ampliando opciones de ocio, bienestar y gastronomía y consolidar la identidad de Alto Avellaneda como el shopping de la familia, con propuestas activas las 24 horas. También apuntamos a reafirmar su posicionamiento como centro de moda, tecnología, deporte y entretenimiento.
– Con la incorporación de la tienda oficial de Apple, ¿qué perfil de cliente apuntan a atraer y cómo creen que afecta a la dinámica general del centro comercial?
– La llegada de Apple nos permite atraer a un cliente que busca experiencias de compra premium y productos tecnológicos de última generación. Es un público que valora el diseño, el servicio y la innovación, y que suele marcar tendencia en hábitos de consumo.
Su incorporación también eleva la dinámica general del centro comercial: amplía el radio de atracción, incrementa la permanencia dentro del mall y potencia la sinergia con categorías como moda joven, entretenimiento y gastronomía. En ese sentido, Apple funciona como un nuevo ancla que refuerza a Alto Avellaneda como el principal destino integral de Zona Sur.
– ¿Cómo se integrará el nuevo “polo gastronómico + entretenimiento + marcas internacionales” al mix actual de Alto Avellaneda?
– El nuevo polo se integrará de manera complementaria al ADN ya consolidado del shopping, donde el entretenimiento representa un tercio del espacio. Actualmente, Alto Avellaneda cuenta con el único Zara de la zona, el desembarco de MacStation —primer punto de venta oficial de Apple en la región— y Maldini Park, un espacio de entretenimiento familiar que amplía la diversión para todas las edades. Además, el centro comercial fue elegido para el lanzamiento oficial del primer punto Flash Mercado Libre, solución innovadora de venta de vehículos.
La expansión planificada para los próximos tres años permitirá incorporar nuevos locales comerciales, atraer marcas internacionales, y ampliar propuestas de bienestar y ocio, como clínica, vacunatorio, gimnasio, restaurantes y nuevas experiencias de entretenimiento. Todo esto refuerza la experiencia integral de los clientes y mantiene la propuesta variada que combina moda, tecnología, deporte y entretenimiento, consolidando a Alto Avellaneda como el punto de referencia de la zona sur del Gran Buenos Aires.
Gastón Manganiello, CMO de Grupo IRSA– ¿Qué cambios operativos o de infraestructura implican la expansión del Alto Avellaneda?
– La expansión incluye la construcción de nuevos locales, áreas específicas para servicios de bienestar, nuevos espacios gastronómicos y zonas de entretenimiento. Esto implica obras de infraestructura, reorganización interna del espacio, incorporación de equipamiento y adecuación operativa para sostener el incremento de flujo de personas, actividades y servicios.
– En un contexto económico con alta incertidumbre, ¿qué los lleva a apostar fuerte por una expansión física en un shopping ya establecido?
– Por un lado, hay una evolución de lo que tiene que ver con retail, las marcas buscan más metros y los buscan en las mejores ubicaciones, pensando en dar una mejor experiencia a sus clientes y los visitantes de los centros comerciales. Se suma, además, la llegada de marcas internacionales que nos empujan a optimizar los metros en cada locación y la búsqueda constante de tener espacios que puedan brindar experiencias únicas que integren tanto de entretenimiento como gastronómicas.
Por otro lado, el optimismo y la apertura por el crecimiento en Argentina es algo que nos lleva a acompañar estas inversiones. Hoy pasan 100MM de personas por año por nuestros shopping, 2 argentinas completas, y queremos que mucha más gente se sume y viva la experiencia.
– En cuanto a la adquisición de Al Oeste Shopping en Haedo, ¿qué los motivó a llevarla adelante y qué visión estratégica tiene IRSA para reconvertirlo en outlet?
– La adquisición de Al Oeste Shopping en Haedo, en el corazón de Morón, tiene el objetivo de revitalizar un espacio emblemático de la zona y revalorizar el entorno. La visión estratégica de la compañía es transformarlo en un formato outlet, incorporando un modelo que ya ha implementado en otros centros comerciales. El proyecto apunta a ofrecer una propuesta familiar, con comercios, gastronomía y entretenimiento, en un entorno innovador, manteniendo también el histórico cine Showcase, que es una de las salas más grandes del país.
El formato será de outlet, un modelo que la empresa ya implementa en otros shoppings y se incluirán marcas de indumentaria, belleza, gastronomía y entretenimiento. Con esta intervención, nuestra compañía reafirma su visión de transformar espacios en proyectos que impulsen el crecimiento económico.
– ¿Cuál es la inversión estimada y qué objetivos de empleo esperan con la reconversión de Al Oeste Shopping?
– La apertura está prevista para el segundo semestre de 2026, luego de un período de reformas de aproximadamente seis meses. Durante ese tiempo, el antiguo Al Oeste Shopping vivirá una verdadera transformación: pasará de ser un espacio conocido por generaciones a convertirse en un centro comercial renovado, pensado para acompañar el crecimiento de la zona y ofrecer nuevas experiencias a sus visitantes.
Con este relanzamiento, esperamos impulsar la actividad económica local y abrir más de 250 nuevos puestos de trabajo directos, contribuyendo a que la comunidad pueda proyectar nuevas oportunidades a partir de su reapertura.
– En cuanto al proyecto en La Plata, ¿qué los impulsa a desarrollar un complejo de usos mixtos?
– La Plata es una ciudad que combina dinamismo universitario, crecimiento comercial y una ausencia histórica de un shopping de escala. El complejo de usos mixtos —retail, oficinas y residencial— busca responder a esa demanda y crear un nuevo polo urbano en una zona estratégica. El lanzamiento comercial está previsto para 2027.
– ¿Cómo ve IRSA su estrategia de expansión en 2026-2028?
– Para 2026 la compañía tiene el desafío de crecer en proyectos completamente nuevos como Haedo y La Plata, y al mismo tiempo seguir evaluando como siempre posibles proyectos de expansión en espacios actuales.
Con más de 100 millones de visitantes anuales en sus centros comerciales, IRSA apuesta a seguir ampliando metros, sumar marcas globales y desarrollar espacios que integren consumo, entretenimiento, gastronomía y bienestar.
Lejos de retraerse, la compañía elige invertir, reconvertir y crear nuevos polos urbanos que acompañen la transformación del retail y las nuevas formas de habitar los shoppings.
De cara a 2026-2028, la estrategia es clara: crecer en proyectos emblemáticos, potenciar los activos existentes y consolidar a los centros comerciales como espacios vivos, activos y centrales para las comunidades. Una visión que combina optimismo, experiencia y una fuerte convicción en el potencial del mercado argentino.
La entrevista salió en la edición de enero de Revista RETAIL.
