La combinación de propuestas permite al grupo abarcar desde clientes de alto poder adquisitivo hasta consumidores más sensibles al precio.
El grupo chileno Cencosud se posiciona como uno de los principales actores del consumo masivo en Argentina a partir de un esquema que combina marcas, formatos y públicos bien definidos.
En el mercado local, la compañía opera con tres cadenas centrales —Jumbo, Disco y Vea— que funcionan de manera complementaria dentro de una misma estrategia comercial. Lejos de superponerse, cada una responde a distintos perfiles de consumo, lo que permite al grupo abarcar desde segmentos de mayor poder adquisitivo hasta consumidores más sensibles al precio.
Este enfoque, basado en la diversificación de propuestas, se apoya además en la eficiencia operativa y el desarrollo de la omnicanalidad, dos ejes que refuerzan su competitividad en un contexto económico desafiante.
Una estrategia multiformato para cubrir todo el mercado
El núcleo del negocio de Cencosud en Argentina es su modelo multiformato, que articula distintas marcas con identidades propias orientadas a públicos específicos. Esta lógica se consolidó tras la adquisición de Disco en 2004, lo que le permitió ampliar su alcance dentro del mercado minorista.
Dentro de este esquema, Jumbo representa el segmento premium. Sus tiendas se caracterizan por un amplio surtido, foco en calidad, presencia de productos importados y una experiencia de compra más desarrollada, orientada a consumidores con menor sensibilidad al precio.
En el otro extremo, Vea se posiciona como una alternativa más accesible, con fuerte foco en precios, promociones y cercanía. Sus formatos, incluidos los locales más pequeños y versiones “express”, apuntan a resolver compras rápidas y a captar a un público impactado por la coyuntura económica.
Entre ambos se ubica Disco, que combina atributos de calidad y precio. Con presencia consolidada en zonas urbanas, mantiene un perfil vinculado históricamente a la clase media.
De este modo, el grupo construye una propuesta integral que le permite cubrir prácticamente todo el espectro del consumo minorista, adaptándose a las distintas necesidades y hábitos de compra de los consumidores argentinos.
Fuente: Iprofesional
